Цитаты великих )

Сегодня хочу поговорить о той боли, с которой я сталкиваюсь слишком часто. О боли, которую неподготовленному человеку может причинить честный ответ на вопрос «Сколько стоит?» Ко мне регулярно приходят предприниматели с горящими глазами и отличной бизнес-идеей. Но… когда речь заходит о стоимости и сроках разработки названия, огонь в глазах сменяется недоумением или даже возмущением: «Ну, что там сложного? Слово придумать!». И дальше звучит сакраментальное: «А почему так дорого?» Вот в чем корень проблемы, на мой взгляд:  многие умные, толковые начинающие предприниматели и даже состоявшиеся бизнесмены просто пока не сталкивались со спорами по товарным знакам. И поэтому не видят реальной ценности сильного, профессионально разработанного названия. Им кажется, что оно – нечто само собой разумеющееся, минутное дело. Поэтому для них логично искать «подешевле» или сделать самому. Ведь «это же просто слово»? И вот здесь рождается… Очередной миф: «Придумать название – просто и дёшево. Любой справится сам, или можно за копейки найти фрилансера». Откуда ноги растут? Ну, во-первых, мы все знаем множество слов Во-вторых, вокруг куча примеров «простых» названий. Тот же Apple – ну, куда уж проще! В-третьих, на рынке полно предложений «нейминг за 5 тыщ руб», «нейминг за 2 тыщи руб» и даже «нейминг за 500 руб». Да, и знакомых, которым придумали название их подписчики в соцсети, никто не отменял. И начинает казаться, что разница между «просто словом» и «названием-инструментом» минимальна. Но не всё так просто, иначе не было бы этого поста ) Реальность, с которой придётся смириться: в Роспатенте зарегистрированы почти миллион товарных знаков, поэтому разработать охраноспособное название становится всё сложнее, да и сроки увеличиваются; патентные тролли и конкуренты не дремлют – реально хорошее название могут увести из-под носа зазевавшегося предпринимателя, чтобы потом вымогать деньги, корпоративные юристы бдят, чтобы никто не использовал их товарные знаки, поэтому большой риск работать с понравившимся вам, но не проверенным названием. Работа профессионального неймера – это не вдохновенное ожидании Музы над листом бумаги. Это – годами выверенный алгоритм. Погружение.  Сначала я должна понять ваш бизнес, ваших конкурентов и вашу аудиторию глубже, чем кто-либо. Без этого любое название – пальцем в небо. Генерация и проверки.  Разрабатываю 200-400 вариантов. Но! Каждое название тут же проверяется на: Уникальность в нише: не занято ли оно? Поверьте, почти всё, что кажется «идеальным», уже кем-то придумано и зарегистрировано как товарный знак! Это адская работа – найти подходящее, интересное и свободное. Запоминаемость и произношение: легко ли выговорить? Одинаково ли хорошо пишется и звучит? Легко ли запомнить? Смыслы и ассоциации: какие чувства вызывает? Нет ли скрытых негативных или неуместных смыслов? Соответствует ли позиционированию, характеру и ценностям бренда? Потенциал: будет ли оно работать на вас через год, пять, десять? Не ограничит ли рост? Юридическая безопасность будущего бренда.  Проверяю названия в открытых источниках на возможность регистрации товарного знака. Безжалостно отсеиваю те, что с высокими рисками отказа. Варианты, пережившие все мои фильтры (достаточно жёсткие), отправляю на экспресс-проверку патентному поверенному. И презентую клиентам только те названия, которые она одобрит – с хорошими шансами на регистрацию. Вы всё ещё считаете нейминг простой услугой? Или мнение хоть немного, но изменилось? Да, профи берут приличные деньги. Но они берут их за многолетний опыт, свою экспертизу, ваше сэкономленное время. За риск, который снимают с ваших плеч, и за будущую ценность названия, которое будет работать на вас годами. Сильное, охраноспособное название – это не роскошь, это необходимость для бизнеса, который хочет расти и защищать свои позиции. Безусловно, право каждого предпринимателя заказать нейминг на бирже, потому что там дешевле, или даже сделать самостоятельно. Однако, прежде чем принять решение, просчитайте все риски. Ведь, когда ваше дело начнёт процветать, судиться, менять название, делать ребрендинг будет сложно, дорого, местами даже больно. Можно потерять клиентов, репутацию и даже сам бизнес. А теперь давайте посмотрим на цену нейминга ещё под одним углом – как на инвестицию. Охраноспособный нейминг, который я создаю, стоит в диапазоне 80-160 тыс. руб. – в зависимости от сложности и количества классов МКТУ, в которых предстоит регистрация товарного знака. Знаете, с чем это можно сравнить сегодня? Примерно с 10-20 граммами золота. Вот что интересно: курс золота с 2010 года вырос в 8 раз. А что происходит с ценностью правильно выбранного названия, когда бренд крепнет, завоёвывает рынок и доверие клиентов? Верно, оно превращается в мощный актив, стоимость которого может вырасти в разы – вместе с вашим бизнесом. Сильное имя работает на вас 24/7, привлекает покупателей, защищает юридически и экономит бюджет предприятия на маркетинге и судах. Так что же на самом деле будет дороже через 5-10 лет: те самые 10-20 грамм золота или название, ставшее лицом вашего успешного бренда? Что думаете? Нейминг с иголочки оксанарозова неймингсиголочки профессиональныйнейминг нейминг название неймер бизнес товарныйзнак брендинг ценность

43

18

412

Знаете, какой запрос до сих пор слышу чаще всего? «Оксана, нам нужно название, чтобы сразу было понятно, что мы продаём!» Очень понимаю ваше желание сразу быть прозрачными для всех, ведь сама такая. Но сегодня хочу поговорить о том, почему «понятные всем» названия могут завести бизнес в тупик. Названия, которые описывают продукт или услугу, называются дескриптивными. Почему миф «про понятность» так живуч? Да, всё просто, на самом деле. Нам кажется логичным: прочитал название – сразу понял, куда пришёл. Минимум объяснений. Но, увы – это часто ошибочно в долгосрок. Мы думаем, что так сэкономим на маркетинге, но на деле можем загнать свой бизнес в тесные рамки. Итак, почему же «названия в лоб» – не всегда лучший выбор? Дескриптивные названия могут ограничивать рост. Представьте, вы назвались «Элитные Окна ПВХ». Но через год решили продавать ещё и двери или жалюзи. Или собрались выйти в премиум-сегмент мебели. А нейм-то у вас про окна, хоть и элитные. Абстрактное же название – это ваша свобода. Оно не приковано цепью к одному продукту. Оно растёт вместе с вами. Или вы вместе с ним ) Дескриптивные названия сложно отличить друг от друга, а значит – сложно запомнить. «Кофейня», «Кофейня №2». «Быстрый Ремонт Телефонов», «Ремонт сотовых». «Интернет-Магазин Детских Товаров», «Магазин товаров для детей». Звучит как? Правильно, почти неотличимо друг от друга. Такие названия у покупателей сливаются в одно. Они не цепляют, не удивляют, не остаются в голове надолго. Абстрактные неймы гораздо интереснее. Их сложно забыть или спутать. Сравните: «Ремонт компьютеров» и «Восстание машин». Ателье «Пошив одежды» и ателье «Ангелы мерки». «Кофейня №2» и «Огонь, вода и медная турка». «Детский развивающий центр» и «Одаринки». Дескриптивные названия почти невозможно защитить. А теперь представьте, что вы хотите зарегистрировать своё прямое название как товарный знак. Допустим, «Быстрый Ремонт Телефонов». Вам, скорее всего, откажут. Слишком общее и описательное. Да, могут зарегистрировать логотип, если знак будет уникальный. Но название в нём будет неохраняемым элементом. Абстрактный нейм гораздо проще зарегистрировать как товарный знак. И потом работать спокойно, не переживая, что вас с кем-то перепутают. Дескриптивные названия не строят отношения с клиентами. «Прямое» название говорит «что», но умалчивает «как» и «почему». Оно не передаёт ваши ценности, характер бренда, не вызывает чувств. «Салон красоты» – это просто факт. А «Багамы для мамы» – это и обещание, и обращение к целевой аудитории, и эмоции, и размах. Абстрактное название – чистый лист. Вы сами, через брендинг и коммуникацию, наполняете его нужным смыслом, ценностями и доверием. Это инвестиция в будущую силу бренда. Ещё примеры абстрактных из нашей с вами реальности: Яндекс: разве в этом слове есть хоть намёк на поиск, такси, еду, облака и музыку? Нет! Но имя стало символом технологий и удобства. Авито: никакого прямого указания на барахолку или маркетплейс. Но название на слуху у всех. Домик в Деревне: создаёт образ, атмосферу, эмоцию натуральности и уюта. И это работает! И как же лучше называть бизнес или продукт, чтобы он выделялся и его запоминали? Не бойтесь абстрактных или полуабстрактных названий. Не бойтесь новых и ещё не существующих слов. Ведь задача – не описать ваш бизнес в одном-двух словах, а более важная: Найти уникальное, запоминающееся слово/комбинацию. Проверить его на «чистоту» (свободный домен, шанс на товарный знак, отсутствие плохих ассоциаций). Зарегистрировать товарный знак. Наполнить название смыслом через качественный продукт/услугу, брендинг, истории. Яркое название вашего бренда – это и яркие перспективы. Дайте ему пространство для роста и силу стать узнаваемым P.S. А какие названия вы запоминаете лучше – абстрактные или «в лоб»? И почему? Делитесь в комментах, очень интересно Нейминг с иголочки оксанарозова неймингсиголочки профессиональныйнейминг нейминг название бизнес брендинг товарныйзнак неймер

51

52

504

Вам кажется, что брендинг – это бесконечные встречи, километры переписки и вечная головная боль? А вот и нет. Суммарно – 3-5 часов за 1,5-2 месяца, когда действительно понадобится ваше участие. Всё остальное время над неймингом и стилем вашего проекта работаем мы с дизайнером. А вы спокойно занимаетесь другими важными делами. Или едете в отпуск, чтобы набраться сил перед деловым сезоном. А теперь по порядку. Как мы с вами работаем над «Бизнес-снаряжением»: Брифинг. Я задаю вопросы о вашем проекте: • кто ваши клиенты, • чем вы отличаетесь от конкурентов, • каким вы видите свой бренд: характер, стиль, ценности. На основе этого я формирую техническое задание. Согласовываю его с вами, чтобы все понимали, какой результат хотим получить. А дальше действуем мы с дизайнером. Вам лишь нужно будет выделить время на одну онлайн-презентацию, небольшие обсуждения визуала и выбор вариантов. Нейминг: • Я изучаю вашу нишу, анализирую конкурентов, собираю данные. • Генерирую 300–500 вариантов – и отбираю из них самые рабочие. • Проверяю названия на уникальность в Яндексе, соцсетях, базе налоговой и Роспатенте. • Формирую финальный список 10–15 вариантов, которые проверяет патентный поверенный. • Через 3-5 недель презентую вам на онлайн-встрече 5 самых сильных и охраноспособных названий. Логотип: • После выбора названия обсуждаем визуал. • Я составляю техзадание для дизайнера, согласовываю его с вами. • Через 1–2 недели показываю вам 3 варианта логотипа. • После согласования дизайнер верстает логобук. Фирменный стиль: • Вы выбираете 3 ключевых элемента, которые нужны именно вашему бизнесу. Например, для бухгалтерской компании – визитка, бланк, блокнот. Для салона красоты – визитка, карта лояльности, сертификат. • Дизайнер отрисовывает их за 1–2 недели. Результат: Через 1,5–2 месяца у вас на руках: • охраноспособное название, • логотип, • фирменный стиль, • соглашения о передаче прав на название и логотип, • готовые файлы для печати – хоть завтра в типографию. А у вас остаётся время на развитие бизнеса, семью и вдохновение. И на отпуск. Лето же ) Если хотите спокойно и без суеты подготовиться к новому сезону, просто напишите мне. Мы выберем дату и время для созвона, чтобы обсудить ваш проект и сделать его заметным Нейминг с иголочки оксанарозова неймингсиголочки нейминг брендинг название логотип фирменныйстиль бизнес бизнесснаряжение

146

16

34.1K