Сколько стоит ваше время?

«Биология бизнеса» – так называется аудио подкаст, на который меня в качестве гостя позвал Иван Михайлов, который совместно с Александром Смирновым ведут его. С Иваном мы случайно познакомились в Кировске на могул-Кэмпе, где было порядка 25 человек в нашу смену. Так уж получилось, что мы попали в одну группу (всего было 3). И как-то мы вместе попали на один подъёмник, разговорились про it-разработку, обменялись контактами и встретились уже в столице, чтобы обсудить развитие нашего it-продукта. Иван теперь с нами в команде . Александр Смирнов — терапевт, психиатр, философ, в прошлом заведовал отделением клинических неврозов, практиковал в маркетинге, в целом имеет огромный профессиональный и жизненный опыт в части изучения мозга человека и поведения людей. Теперь коллеги ведут подкаст и обсуждают вопросы нейробиологии на стыке с бизнесом, маркетингом и как все это взаимосвязано на молекулярно-психологическом уровне. Меня позвали обсудить тему создания сторителлинга, где на примере сказки про сестрицу Аленушку и братца Иванушку разбирали необходимый элемент в создании истории — когнитивное искажение. Мне, как предпринимателю, было очень познавательно узнать важные составляющие сторителлинга. Уверен, что и всем, кто занимается развитием личного бренда, проекта, продвигает что-то на рынке, а я считаю, что все мы должны уметь продавать да и просто умело доносить смыслы подкаст «Биология бизнеса» будет интересен. P.S.: Этот пост, если что, написан явно не в тех правилах создания историй, что обсуждалось на подкасте . психология бизнес предприниматель подкаст маркетинг продвижение сотрудничество личныйбренд мозг развитие

9

0

234

На днях, к нам в Getwola обратился крупный игрок с запросом на поставку воды их клиентам в b2b сегменте. В форме было много нестыковок и стоп факторов для нас, начиная от объемом и цен, заканчивая географией присутствия. Заполнить форму и выслать молча обратно — заведомо слиться с участия в дальнейших переговорах. Договорились созвониться, и вот день видео-встречи. Подготовил презентацию, где отобразил наши преимущества, наши цифры и сильные стороны, опираясь на гипотетические запросы заказчика, превентивно отобразил их в визуале. Рынок доставки воды в b2b опирается в основном только на цену. Хорошо, мы можем при определенных объемах предложить хорошие цены. Но как оградиться по цене, если другим претендентам не важно качество воды, и они готовы сэкономить на подготовке тары и розливе ее в «гараже» — никак. Как сэкономить на доставке, если оплачивать все налоги и платить достойные деньги команде, которые привезут вовремя, будут аккуратны внешне и в поведении — никак. Как раскрыть подобные нюансы заказчику, так, чтобы не засирать конкурентов — искусство . Поговорили, постарался аккуратно обойти щекотливые темы. Взяли время для детального расчёта данного проекта, ушли заполнять форму. Хорошо – дёшево не бывает. Сделать вкусную цену, сохранив качество — вопрос не из простых. Но никто и не говорил, что будет легко. сотрудничество бизнес продажи вода b2b управление переговоры партнерство ценности доставка

41

8

1.8K

Недавно общались с товарищем, у него успешный бизнес и ноль затрат на IT. У нас своё технологическое решение, которое включает сайт, клиентское приложение, курьерское приложение, ERP/CRM и много чего ещё (подробнее тут). Мы осознанно пошли этим путём, выстраивая свои бизнес-процессы именно на технологических решениях. Это долго, дорого и не всегда надёжно . Но стратегически это наш осознанный путь. А у него, как и у многих предпринимателей, познание IT заканчивается на интерфейсе популярных софтов и бытовых интерфейсах, которые с лёгкостью решают их задачи. Но мало кто задумывается, какое количество разработчиков, например, в СБЕРе. А их там более 40 000 человек, и на это тратится колоссальное количество ресурсов в день, месяц, год. Руководство банка при этом никак не похоже на глупцов или тех, кто занимается благотворительностью, собирая дармоедов ради обеспечения их существования. Ну вот, запустили приложение, реализовали свою экосистему — зачем такой штат? Работает же . Я попробовал объяснить на примере огромного завода со своей газотурбинной станцией. Помимо проекта развития завода, ведь всё, что не развивается, со временем гаснет — так устроена жизнь, множество специалистов занимаются поддержанием работоспособности самого завода. И чем сложнее система, тем более узкоспециализированный и квалифицированный персонал требуется, со своей организацией труда и менеджментом. Если на даче вы можете сами вкрутить лампочку, врезать замок, подкрасить забор, то здесь уже нужны и КИПовцы, и электрики, и сантехники, и теплотехники, и энергетики разных разрядов, и монтажники, и главный инженер, и секретарь с канцелярией. И по-другому никак. И если ты уж решил из дачника превратиться в промышленника, то просто скинуть старый свитер и надеть костюм — этого недостаточно . Тут речь не о статусе или понтах, тут речь о процессах. Назвался груздём — полезай в короб. бизнес it производство технологии управлениебизнесом развитие разработка система бизнеспроцессы сотрудничество

63

5

4.2K